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专注拳击主题课程,「 JPEG 」会成为精品健身房的下一个爆款吗?

原标题:专注拳击主题课程,「 JPEG 」会成为精品健身房的下一个爆款吗?

2017 年初,一家名为 Rumble 的拳击主题精品健身房在纽约开业。很快,由于惊人的减脂效果、酷潮的门店设计,加上拳击健身的娱乐性,Rumble 受到众多明星、达人的追捧,一度成为纽约最潮的健身房之一,今年 1 月 Rumble 被美国高端健身品牌 Equinox 集团收购。

美国的健身市场成熟,2015 年的健身俱乐部数量就已超过 3.6 万家,面向大众有平价健身房 Planet Fitness,面向中产有 Life Time Fitness 这样的连锁健身房,细分领域还有如 Soul Cycle 的精品健身工作室,市场渗透率超过 17%。相比之下, 2017 年中国的会员渗透率仅 0.49%,相比美国仍有很多市场空白,在健身业态的细分领域仍有很大机会。

最近36氪接触的健身房 JPEG,提供以拳击为主题的高强度间歇训练课程(HIIT),想做中国的拳击主题精品健身房品牌,对标美国的 Rumble 和 Barry's Bootcamp。 

专注拳击主题课程,「 JPEG 」会成为精品健身房的下一个爆款吗?

JPEG 的创始人邵一丁告诉36氪,之所以选择拳击这个运动类目,有三点原因:1)相比单车,拳击的成本低,娱乐性更强,很多会员会反馈“有趣”;2)拳击运动的减脂效果好,能充分燃烧体内多余脂肪,还能雕塑身体各部分肌肉,有塑形的作用;3)起初 JPEG 也曾开设全品类课程,比如 Barre,但尚未形成品牌效应的情况下,竞争优势不明显,于是邵一丁选择用差异化的课程内容竞争。

健身的业态和零售非常相似,课程即产品,所以课程的设计和研发能力就非常关键。邵一丁提到,基础的训练课配合有音乐和灯光,沉浸式的课程体验对健身小白很友好。对于进阶用户,JPEG 安排了技巧性内容的拳击训练营(小班团课)和私教课,覆盖从减脂到拳击专业训练的不同阶段。另外,器材上 JPEG 使用的是水袋,相比沙袋,手腕受伤的几率更小。

除了常规的课程内容,JPEG 在课程结束增加了一个简短的竞技游戏,需要会员分组对抗和协作。邵一丁称,这个环节是他们特别增加的,他认为健身带着社交属性,希望用游戏属性增加陌生用户之间的互动,长久也能增加用户粘性和复购。

专注拳击主题课程,「 JPEG 」会成为精品健身房的下一个爆款吗?

JPEG 的获客渠道主要有两个:微信公众号和体验课。微信公众号有 1000+ 粉丝,平时会推送生活方式相关内容,同时发放签到福利。下一步将尝试分享用户减脂的励志故事,用传播性的内容增加读者的代入感。

第二种利用大众点评,以约五折的价格出售体验课。邵一丁认为,用户体验能很好的促进转化,目前的数据显示,体验转化比例高达 70%,用户良好的课程体验还表现在复购率,从 6 月开店至今,新增的用户几乎没有流失,均复购了新的课程包。

和按次付费的超级猩猩、Keepland 不同,JPEG 虽然也提供按次付费的课程,但更推荐用户买课程包,邵一丁表示,课程包的设置是为了拉新和提高用户留存,在消费心理上,为了鼓励用户买课包,次数越多价格越便宜,而且超过 40 次的课程包可以两人共用,100 次的课包可以 4 人共用,还可以上拳击训练营。

目前 JPEG 的课程可以通过微信小程序预约,据介绍,单次课程价格为 180 元,多数会员来自附近公司的白领和社区。

JPEG 正在寻求融资,邵一丁计划再开 3 家店,根据目前的盈利状况,约 1-2 个月可以打平盈利,融资将用于课程体系研发、教练培养和开拓企业资源。

专注拳击主题课程,「 JPEG 」会成为精品健身房的下一个爆款吗?

来源:中国体育观察网
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